Инстаграм с каждым годом становится все более привлекательным для бизнеса. Здесь можно продавать товары, услуги, заниматься «прогревом» целевой аудитории, работать над лояльностью и узнаваемостью. Инстаграм одинаково хорошо подходит и для онлайн-, и для офлайн-бизнеса, например, кафе или театров. Более того, многие специалисты сходятся на том, что в ближайшее время значение Инстаграм как торговой и бизнес-площадки будет стремительно расти. По крайней мере, именно такие выводы вытекают из планов фейсбука по развитию своих сервисов.
РЕКЛАМА НА САЙТЕ (клик -> чтобы посмотреть цены)
Считается, что в Инстаграм хорошо заходит так называемый «визуальный» бизнес, то есть, те сферы, в которых есть вещественные товары или яркие визуальные смыслы или образы — парфюмерные магазины, салоны красоты, инфобизнес. Но практически любой бизнес может найти для себя подходящий формат для работы в Инстаграм. Есть как минимум три основных цели, которые может преследовать компания в этой соцсети.
Прямые продажи
В соцсети можно продавать самые разные товары и услуги: клининг, медицинские и юридические услуги, услуги по разборке накопившегося хлама, битые автомобили и даже автопогрузчики.
Через инстаграм можно продавать запчасти, детали и даже разбитые в ДТП автомобили
Информирование о продукте
Необходимо тогда, когда вам нужно осваивать новые рынки или масштабировать бизнес. Например, вы — заводчик собак. Вам нужно для начала хотя бы рассказать потенциальным покупателям о том, что вы работаете в этой сфере и о том, что к вам можно обратиться по этому поводу. Надо рассказать о том, с какими породами вы работаете, за какими щенками к вам можно приходить и так далее. Инстаграм, с его вовлеченной и активной аудиторией и развитыми алгоритмами продвижения подходит для этого как нельзя лучше. Этот же подход может работать даже в таких сложных нишах как финансовый консалтинг.
Повышение лояльности
Например, вы производите деревянные оправы для очков. В принципе, ваша целевая аудитория носит очки и хорошо понимает, зачем нужны оправы. Но вам нужно убедить людей в преимуществах вашего продукта. Рассказать, как создается стиль, почему именно деревянные оправы, в чем их выгода. Создать комьюнити, собрать людей, которые интересуются темой и которые могут стать вашими покупателями. Инстаграм позволит вам собрать сообщество людей вокруг своего бренда. Общение заинтересованных и лояльных покупателей лучше всего убеждает сомневающихся в качестве и ценности продукта.
Тысячи лайков и сотни комментариев. У Aviasales очень лояльная и вовлеченная аудитория, из которой сервис получает все новых и новых клиентов
Как решать эти задачи?
Инстаграм предлагает достаточно большой набор инструментов для развития аккаунта. Но основными способами продвижения остаются три инструмента, которые позволяют эффективно и безопасно увеличивать свое присутствие в Инстаграм и добиваться бизнес-целей.
1. Создавать качественный контент. Продумать визуальную подачу, форматы вовлечения, подготовить тексты и описания. Здесь важно подобрать копирайтеров, которые разбираются или готовы погружаться в вашу тематику, понимают, как работает контент и как различные форматы контента влияют на вовлечение подписчиков и решение ваших бизнес-задач. Поискать таких копирайтеров можно, например на бирже Главреда или на бирже проектов интернет-университета Нетологии.
2. Настроить таргетированную рекламу. Эффективный и надежный способ обратиться к целевой аудитории. С помощью таргетинга можно привлекать подписчиков в канал, приводить их на сайт, собирать их контактные данные, продавать напрямую. Старайтесь подбирать исполнителей или агентства с опытом работы в вашей тематике. Многие сферы имеют свою специфику в подборе и будет лучше, если таргетолог уже имеет определенный опыт в настройке таких кампаний. Альтернативный вариант — попросить таргетолога найти для вас хорошие кейсы таргетинга в вашей отрасли. Вы будете уверены, что таргетолог изучит накопленный по этому направлению опыт и сможете посмотреть, насколько специалист способен учиться.
Продвижение постов позволяет бренду обращаться к своей целевой аудитории, даже при небольших рекламных бюджетах
3. Подключить блогеров. Один из самых востребованных и эффективных на сегодня каналов привлечения в Инстаграм. Реклама у блогера позволяет быстро нарастить целевую аудиторию, значительно повысить ее лояльность за счет авторитета блогера для своих подписчиков. Такая реклама зачастую оказывается дешевле таргетированной рекламы при сопоставимом (или даже более выраженном) результате. Здесь главное — не ошибиться в выборе блогера и не нарваться на недобросовестного исполнителя с накрученной аудиторией. В выборе очень помогают сервисы проверки накруток и анализа аудитории, такие как Epicdetect. Сервис анализирует аккаунт блогера более чем по 10 показателям и выводит на экран информацию по структуре целевой аудитории: пол, возраст, распределение по странам, городам и интересам. А также определяет качественные показатели — число вовлеченных подписчиков и уровень вовлечения, по которым вы можете судить о «чистоте аудитории» и наличии ботов. Эти данные позволяют вам уверенно делать выводы о возможности сотрудничества с данным блогером и помогают не «слить» бюджет и получить те результаты, на которые вы рассчитываете.
База блогеров Epicdetect насчитывает более 300 тыс блогеров России, СНГ и европейских стран
★ Скачать обучающие видеокурсы YouTube! ★
Без вирусов и регистрации → Ютуб Курс 2019 (27 видео)
